Optimiser sa prospection grâce au sales automation et à l’IA

Jour 1 

La prospection

• Enjeux / opportunités
• Focus sur la prospection B2B
• Table ronde : retours d’expérience
• Cadre RGPD

Outils de sales automation et d’IA

• Présentation, paramétrage et personnalisation des outils
• Prise en main et expérimentation

Définition de la cible et constitution d’un fichier (Atelier)

• Création d’une liste de prospects pour chaque participant avec les outils présentés
• Rédaction des communications de prospection
• Chaque participant développe une liste de prospects et rédige les emails de prospection

Jour 2 

Développement d’un script d’appel percutant (Atelier)

• Définition de la proposition de valeur et de l’offre
• Prise de conscience des éléments de différenciation de son offre et de son avantage unique
• Traitement des objections
• Pratique : Chaque apprenant rédige un script d’appel et un objectionnaire adapté à son offre

Passage à l’action (Atelier)

• Session de phoning en groupe
• Analyse des résultats et débriefing collectif et individuel

©Xpert Consortium 

Formats pédagogiques et organisation : 

Une formation présentielle développée et animée par une Experte métier

Le format Collab’XC : une formation limitée à 10 apprenants, au programme :

• Apports théoriques
• Temps d’échanges (débats, expérience des apprenants et du formateur.trice)
• Mises en pratique (ateliers, simulations, etc) 
• Expérimentation d’outils et de méthodes

En fin de formation, nous vous remettrons :

• Un certificat de formation
• Un livret reprenant les points clés de votre formation 

Modalités d’évaluation :

• Questionnaire pré/post formation
• Questionnaire de satisfaction
• Assiduité : feuille d’émargement
  (digitalisée ou papier)

Céline MAURAN 

Membre de XC Partners®

Consultante et formatrice dans le domaine du commerce 

Diplômée d’école de commerce en 2012, j’ai découvert par opportunité le monde du conseil dans lequel j’ai évolué pendant 10 ans. Intégrée à des postes de développement commercial, j’ai su durablement développer le chiffre d’affaires de l’entreprise grâce à la conquête de nouveaux clients dans tous les secteurs d’activités : public/privé; grands comptes; ETI; PME et PMI. 

La clé de ces réussites réside dans mon engagement et ma capacité à innover, appuyée par une méthode de prospection que j’ai affinée au fil du temps. Ma démarche s’adapte à chaque client, personnalisant l’approche pour maximiser les résultats.

Je suis désormais déterminée à transmettre cette expertise en prospection commerciale, enrichie par l’utilisation d’outils d’intelligence artificielle et d’automatisation des ventes. Cette combinaison de méthodologie éprouvée et de technologies vous permettra d’optimiser votre processus de vente et de gagner en productivité.